Strana 10
10 www.drmax.cz
|
TÉMA
|
MONSIEUR Krém
Duchovním otcem nové kosmetické značky Nuance je člověk s letitou praxí. Miloslav Kupček
zakládal první ryze domácí polistopadovou kosmetickou firmu v Česku, která byla svého druhu
i největší. Bezmála dvacet let praxe dalo jeho iniciálám i nový smysl, který prozrazuje náš titulek.
Cesta k němu ale byla dlouhá.
Foto: archiv Dr.Max, Rozhovor vedli Petra Hupšilová a Michal Petrov
J
á jsem vlastně s kosmetikou začal v roce
1991, pár let po revoluci. Nejdřív jsem
začal dovážet kosmetiku pro velké firmy
jako Procter & Gamble nebo Unilever.
Ty si tu ale záhy udělaly vlastní zastoupení,
takže, ač jsem patřil mezi 4 největší dovozce
do republiky, musel jsem se začít poohlížet
po něčem jiném, nejprve po menších fir-
mách. Celkem jsem jich u nás zastupoval asi
desítku. Po nějakém čase jsem ale měl pocit
určitého nenaplnění, a čím dál víc mě to táhlo
k tomu, abych začal vyrábět kosmetiku sám.
Zkraje devadesátých let byl zdejší trh ještě
velmi nenáročný a dovozci měli volné pole
působnosti. Dodavatelé přivezli kamion zbo-
ží, k němu se sjelo pět šest dodávek, které
náklad rozebraly a hned to lifrovaly do obcho-
du, který byl tenkrát nenasytný.“
To ale trvalo jen nějaký čas…
Ano. Takže (myslím, že to bylo v roce 1994)
jsme za pomoci partnerů z Holandska, se
kterými jsem spolupracoval už dřív, zřídili
kosmetickou továrnu. Od Holanďanů jsem
dostal nějaké know-how a suroviny na výro-
bu jednoduché kosmetiky, jako jsou sprchové
gely a šampóny. No a zhruba za půl roku jsme
začali vyrábět sami. Domácí kosmetické firmy
prakticky neexistovaly a i v době, kdy jsem
rozjížděl tu svou, jich bylo velmi málo. Přišli
jsme s vlastní řadou Lilien, a musím říct, že
byla velmi úspěšná. Myslím, že jsme se tehdy
stali největší tuzemskou kosmetickou firmou.
No a to je vlastně celý příběh. Po jednoduché
kosmetice, o které jsem mluvil, přišly na řadu
složitější věci, jako je dekorativní kosmetika,
rtěnky, laky a podobně, a taky speciálnější
kosmetika jako pleťové krémy. Od té doby mě
krémy fascinují.
Značka Lilien je na trhu pořád, od kdy už
bez tebe?
V roce 2001 jsem ji prodal, takže je to už něja-
kých 15 let. Ono totiž bojovat s těmi velkými
firmami…, v polovině devadesátých let to byla
pohoda, ale pak mě ten boj s neustále sílícími
soupeři přestával bavit. Věděl jsem, že to nikdy
neskončí, protože kosmetika je velice lukrativ-
ní byznys. A v něm proti tobě stojí opravdu vel-
cí hráči, se kterými vůbec není snadné bojovat.
Pořád si musíš v něčem udržovat náskok.
V čem třeba?
V lecčems. Vzpomínám si například na tako-
vý úsměvný příklad spojený se šampony
Fructis. Když přišly na český trh, tak my už
tu měli podobné zboží – to znamená zelené
lahvičky s „ovocnou“ složkou uvnitř. Výrobce,
tedy L´Oreal pod značkou Garnier, byl oprav-
du tvrdý, protože v době, kdy globálně při-
šel s těmito zelenými lahvičkami na trh, tak
v Česku byl až druhý. Já nemám konfliktní
náturu a vůbec se mi nechtělo ten spor hro-
tit, a tak jsme si řekli, že zachováme tvar, ale
barvy se vzdáme. A začali jsme vyrábět oran-
žové lahvičky. Paradoxně nám stouply pro-
deje, protože se zřejmě ta oranžová lidem
líbila víc.
Popsal jsi svou cestu od dovozce k výrob-
ci a od výrobce jednoduchých produktů
k výrobci těch sofistikovanějších. Jak ses
vlastně naučil krémy míchat?
Hlavně praxí a postupnými kroky. Nejdřív
k samotnému míchání: ze začátku jsme míchali
sprchové gely. To je nějakých 6-7 složek, které
jsme kombinovali podle instrukcí holandských
parterů. Při tom jsme mimochodem přišli na to,
že stejný chemický vzorec ještě neznamená, že
se látka chová stejně. Například pěnicí složky,
i když jsou chemicky totožné, se v praxi chovají
různě. Spousta lidí mi to nevěří, ale skutečně
je to tak. Naše látka dovezená z Nizozemska
zkrátka pěnila jinak než ta z Nelahosevsi, kte-
rou používali ostatní výrobci u nás.
Byl jsi jako výrobce někdy v úzkých?
Těch situací bylo i víc, ale vzpomínám si na tu,
které jsme čelili při výrobě rtěnek. Potřebné
stroje jsme vyrazili koupit do Anglie, a hned
Miloslav Kupček stál i za
zrodem vlastní značky sluneční
kosmetiky Equilibria. I ta je
exkluzivně určená pro lékárny
Dr.Max.
▲
Pečující dermokosmetika
NUANCE je v síti lékáren
Dr.Max zatím dostupná
jen pro držitele Karty
výhod. Stát se členem
věrnostního programu
ale není nic těžkého –
stačí v lékárně vyplnit
stručný dotazník, což
zabere maximálně dvě
minuty. Až do Vánoc je
možné všechny výrobky
NUANCE pořídit v akční
zaváděcí nabídce 1+1.
JAKO
VÁNOČNÍ DÁREK